Como passar de um produto básico com acesso a mercados internacionais para um novo derivado do primeiro mas com mais valor agregado e marca conhecida? Esse foi o caminho trilhado pelo empresário Ricardo Ermírio de Moraes com a Natural One, uma das marcas mais conhecidas de sucos de frutas do país, com acesso a uma dezena de mercados globais.
“A empresa [a Citrosuco] realizava vendas importantes no exterior, mas não tinha clientes no Brasil. E pensamos que não era possível que o Brasil fosse o número um na laranja e não tivesse cliente no país”, contou o empresário no painel “Empresas que duram no tempo”, na B55 Conference, evento organizado pelo Instituto B55.
Naquele momento, Ricardo Ermírio de Moraes, membro da quarta geração da família dona do grupo Votorantim, havia deixado o comando da Citrosuco e passado ao conselho e buscava ideias para novos negócios para os quais pudesse dedicar seu tempo e energia.
“E foram duas coisas que olhei para criar a Natural One. Uma é que não havia produtos de qualidade [em sucos naturais]. E outra, que nós aqui do Brasil não temos que ficar com a síndrome de vira-lata: é possível exportar também marca, não apenas a commodity”, contou a uma plateia com mais de 3 mil empreendedores no Suhai Music Hall em São Paulo.
A Natural One, fundada em 2012, acelerou gradualmente seu plano de expansão nacional, primeiro pelas regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste em 2016; e promoveu a sua entrada em todos os canais de distribuição, do pequeno varejo às grandes redes de supermercados e o food service, entre 2017 e 2019.
A marca também passou a acessar mercados como China, Chile, México e Angola, com presença, portanto, em diferentes continentes.
“A minha satisfação, ao olhar isso, são os rastros econômicos de agregação de valor para nós, brasileiros, que temos a oportunidade de empreender”, disse o empresário.
“Vale o exemplo de uma pessoa que produz couve ou beterraba aqui no Brasil e que jamais poderia ter acesso a exportar esses produtos se não tivesse uma indústria [a Natural One] que transformasse esses produtos em suco e tivesse acesso para o mercado de fora”, completou.
O B55 foi lançado neste ano em iniciativa de David Vélez (fundador do Nubank), Guilherme Benchimol (XP), André Street (Stone) e Cristhiano Faé (Accera), como uma entidade sem fins lucrativos que pretende funcionar como um hub para troca de conhecimento e de apoio a empreendedores.
