Antes mesmo de chegar às lojas, GTA 6, novo jogo da série Grand Theft Auto, uma das franquias de videogame mais populares do mundo, já transformou expectativa em dinheiro. O novo trailer do game ficará disponível primeiro na Netflix, por seis horas, antes de ser liberado gratuitamente no YouTube, transformando uma prévia do jogo em produto à parte.
O CyberLeek, grupo que vem divulgando informações e vídeos vazados de GTA 6, transformou a onda de vazamentos em uma oportunidade de negócio. Em novos vídeos publicados sem autorização, o grupo vinculou o conteúdo à promoção de uma criptomoeda e passou a oferecer espaço publicitário para empresas interessadas em aparecer na divulgação ilegal.
E, embora por caminhos diferentes, não são apenas as empresas envolvidas oficialmente no lançamento que tentam transformar essa expectativa em negócio. Rockstar, Netflix e hackers operam em campos completamente distintos, mas tentam capturar o mesmo recurso: a atenção criada pela espera por GTA 6.
GTA 6 chega à Netflix
A Rockstar escolheu a Netflix como primeira janela de GTA. Os termos financeiros para a estreia no streaming não foram divulgados. Para Carlos Eduardo Silva, professor da ESPM e CEO da Go Gamers, a lógica está em “concentrar a audiência em um único canal”. A Netflix atrai fãs do game e, ao mesmo tempo, transforma a apresentação em evento para a própria base de assinantes. “No final do dia, o que todo mundo está buscando? Atenção.”
A estratégia chega em meio à maior sequência recente de vazamentos de GTA 6. Desde 18 de agosto, vídeos atribuídos ao CyberLeek mostraram Jason e Lucia, os protagonistas do jogo, além de mecânicas como direção, combate e spoilers da história.
O responsável pelos vazamentos diz que sua ação é uma forma de protesto contra práticas da indústria de games que considera prejudiciais ao consumidor.
Entre as críticas estão as pré-vendas digitais, a cobrança para liberar conteúdos que já estão presentes no jogo e a perda de acesso a recursos quando os servidores são encerrados. O primeiro trailer de GTA VI superou 90 milhões de visualizações no YouTube em 24 horas. O segundo já passou de 100 milhões de visualizações. Os números ajudam a explicar por que cada nova divulgação do jogo ganha enorme repercussão. Agora, a Rockstar leva essa estratégia para a Netflix.
Henrique Prado, sócio da desenvolvedora brasileira Thunder Games, avalia que essa escala amplia a monetização para além da venda do jogo. “Um jogo do calibre do GTA VI é capaz de movimentar toda a indústria e, dentro disso, ampliam-se as possibilidades de monetização”, afirma.
Para ele, os próprios trailers entram nessa conta, enquanto a parceria com a Netflix reforça a aproximação dos games com outras indústrias de entretenimento. A Newzoo, empresa de pesquisa especializada na indústria de games, estima que a primeira semana de pré-venda do jogo tenha movimentado US$ 260 milhões globalmente.
A pesquisa da Go Gamers já indicava que o público aceitava a participação de marcas e serviços de streaming na divulgação de GTA 6: 41,5% dos entrevistados consideravam o streaming uma categoria adequada para fazer parte do lançamento.
O CyberLeek tentou explorar esse mercado por um caminho clandestino. Além de promover o token $CYBERLEEK, criptomoeda criada pelo próprio grupo, dentro dos vazamentos, chegou a atrelar novos vídeos ao desempenho do ativo e a pedir maior volume de negociação.
Depois, abriu uma frente publicitária. O grupo oferece integração de marcas e gameplays personalizados e cobra 400 XMR, criptomoeda Monero — cerca de US$ 165 mil — apenas para iniciar uma negociação. O preço do anúncio seria discutido depois. Até agora, nenhuma marca conhecida foi identificada como compradora.
Por que GTA 6 consegue vender antes de mostrar gameplay
A tentativa de monetizar os vazamentos depende de uma franquia capaz de gerar procura por praticamente qualquer informação nova. Para Silva, essa força nasce de décadas de relevância. GTA mistura histórias e personagens com uma sátira reconhecível da vida real, incorporando comportamentos, memes e referências culturais.
“O que a gente está vendo é uma coisa muito diferente de outros produtos do mercado”, afirma.
No Brasil, millennials entre 30 e 44 anos são maioria entre os interessados, enquanto a geração Z também aparece com força. A idade média dos fãs homens se aproxima de 38 anos e, entre mulheres, de 34,5 anos.
O interesse ultrapassa o jogo: 57,6% procuravam análises de trailers, 54,3% notícias sobre lançamento, 33,6% gameplays de títulos anteriores e 30,8% teorias sobre mapa e personagens.
Essa audiência intermediária ajuda a explicar por que trailers, vazamentos e janelas exclusivas conseguem gerar valor antes da venda final, em linha com a estratégia da Rockstar de transformar cada nova informação sobre GTA 6 em oportunidade para manter o público engajado e movimentar negócios antes do lançamento.
A pré-venda oficial colocou GTA VI a US$ 79,99 na edição Standard e US$ 99,99 na Ultimate. No Brasil, os preços vão de R$ 449,90 a R$ 549,90. A versão digital inclui ainda um mês de GTA+, assinatura recorrente da Rockstar.
Vazamentos atingem a Take-Two, mas efeito financeiro é incerto
As ações da Take-Two recuaram durante a primeira fase dos vazamentos, num movimento que retirou bilhões de dólares de valor de mercado da companhia antes de uma recuperação parcial.
O papel chegou a cair cerca de 5% em relação ao nível anterior à onda de vazamentos, entre 18 e 19 de agosto, o que representou uma perda temporária de aproximadamente US$ 3 bilhões em valor de mercado.
A queda ocorreu enquanto investidores avaliavam o possível impacto dos vazamentos sobre a campanha de marketing, a percepção do público e o desempenho comercial de GTA 6, embora não seja possível atribuir toda a oscilação exclusivamente ao episódio.
A Rockstar deixou claro, porém, que não vê a divulgação como publicidade gratuita. A companhia classificou os vazamentos como “dolorosos” para a equipe e afirmou que não era daquela maneira que pretendia apresentar GTA VI.
Silva avalia que os primeiros vídeos podem até reforçar a expectativa de quem já pretendia comprar, mas vê risco maior caso os vazamentos avancem para spoilers extensos ou para uma versão completa do jogo. Não há comprovação de que o responsável pelo vazamento possua uma versão completa.
